Halaman
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
ii
STRATEGI PROMOSI PRODUK KERAJINAN
P
RAKARYA DAN
K
E
W
IRA
U
SAHAAN
KELA
S XI
P
ENYUSUN
Imron Rosadi, ST, M.Kom
SMAN 1 Sooko
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
iii
DAFTAR ISI
PENYUSUN
................................
................................
................................
................................
................
ii
DAFTAR ISI
................................
................................
................................
................................
..............
iii
GLOSARIUM
................................
................................
................................
................................
.............
iv
PETA KONSEP
................................
................................
................................
................................
...........
v
PENDAHULUAN
................................
................................
................................
................................
......
1
KEGIATAN PEMBELAJARAN
1
................................
................................
................................
..........
3
A.
Tujuan Pembelajaran
................................
................................
................................
.....
3
B.
Uraian Materi
................................
................................
................................
.................
3
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
....................
6
D.
Penugasan Mandiri
................................
................................
................................
........
6
E.
Latihan Soal
................................
................................
................................
...................
6
F.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
.................
7
KEGIATAN PEMBELAJARAN 2
................................
................................
................................
..........
8
A.
Tujuan
Pembelajaran
................................
................................
................................
.....
8
B.
Uraian Materi
................................
................................
................................
.................
8
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
..................
10
D.
Latihan Soal
................................
................................
................................
.................
10
E.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
...............
11
EVALUASI
................................
................................
................................
................................
................
13
DAFTAR PUSTAKA
................................
................................
................................
...............................
16
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
iv
GLOSARIUM
Strategi
:
Pendekatan
secara keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi
sebuah
aktivitas dalam kurun waktu
Promosi
:
Segala
bentuk komunikasi yang digunakan untuk
menginformasikan (to inform), membujuk (to
persuade), atau mengingatkan orang
–
orang tentang
produk yang dihasilkan organisasi, individu, ataupun
rumah tangga
Produk
:
Apapun
yang bisa ditawarkan ke sebuah pasar dan bisa
memuaskan sebuah keinginan atau kebutuhan. Dalam
tingkat pengecer, produk sering disebut sebagai
merchandise
Kerajinan
:
Kerajinan
merupakan cabang seni yang menekankan
pada keterampilan tangan
lebih tinggi dalam proses
pengerjaannya
.
Limbah Bangun datar
:
Limbah
yang mempunyai, lebar dan panjang atau
berbentuk 1 dimensi
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
v
PET
A KONSEP
Pengertian
Strategi Promosi Produk
Kerajinan
Manfaat dan
Tujuan
Strategi Promosi
Macam
-
Macam Strategi
Promosi
Melakukan Promosi
Produk
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
1
PENDAHULUAN
A.
Identitas Modul
Mata Pelajaran
:
Prakarya dan Kewirausahaan
Kelas / Semester
:
X
I
/ G
anjil
Alokasi Waktu
:
4
Jam Pelajaran (
2
x pertemuan)
Judul Modul
:
Strategi Promosi Produk Kerajinan
B.
Kompetensi Dasar
3.
4
.
Menganalisis
strategi promosi produk
usaha kerajinan dari bahan limbah
berbentuk bangun
datar
4
.
4
.
M
e
lakukan promosi produk
usaha
kerajinan dari bahan limbah berbentuk
bangun
datar
C.
Deskripsi
Modul ini sebagai pendamping buku teks pelajaran (BTP) atau buku sekolah
elektronik (BSE)sebagai media pendukung
bagi kalian dalam memahami materi
tentang
membuat
strategi promosi
usaha kerajinan dari bahan limbah berbentuk
bangun
datar
yang meliputi ide
ntifikasi,
manfaat, ragam strategi pemasaran dan
me
lakukan promosi produk
usaha kerajinan dari bahan limbah berbentuk bangun
datar
.
Materi
strategi promosi usaha kerajinan dari bahan limbah berbentuk bangun datar
adalah materi yang sangat penting dan haru
s kalian kuasai karena berguna dalam
kehidupan sehari
-
hari
ketika anda
suatu usaha yang berkaitan
usaha kerajinan
maka
perlu memahami cara
strategi promosi
kegiatan usaha untuk mendapatkan
keuntungan penjualan dari
hasil kegiatan usaha kalian.
Dalam memp
elajari modul ini kalian harus membaca modul ini dengan cermat.
melalui kegiatan membaca dan mempelajari materi, kemudian dilanjutkan dengan
mengerjakan latihan soal sebagai alat evaluasi disertai refleksi.
Semoga modul ini bermanfaat, kalian dapat
mengerti dan memahami isi modul serta
menerapkannya
.
D.
Petunjuk Penggunaan
Hal yang perlu diperhatikan dalam penggunan Modul ini adalah:
1.
Mempelajari modul
laporan kegiatan usaha ini
sangat disarankan untuk dilakukan
secara berurutan. Dimana modul ini terdir
i atas 4 Kegiatan Pembelajaran yaitu (a)
Pengertian
strategi promosi hasil usaha
(b)
Manfaat promosi
kegiatan
hasil
usaha
kerajinan
(c)
identifkasi berbagai macam strategi promosi
(d)
Me
mbuat
promosi
kegiatan hasil usaha kerajinan
2.
Baca peta
konsep
materi
dan pahami isinya
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
2
3.
Setelah membaca dan mempelajari materi pembelajaran, k
erjakan soal latihan dan
tugas
4.
Lakukan penilaian diri
5.
Kerjakan soal evaluasi di akhir materi
3.
Menggunakan alat, bahan dan media sesuai yang tercantum pada setiap
penugasan.
4.
M
enggunakan berbagai referensi yang mendukung atau terkait dengan materi
pembelajaran.
5. Meminta bimbingan guru jika merasakan kesulitan dalam memahami materi
modul.
6.
Mampu menyelesaian 75% dari semua materi dan penugasan maka Anda dapat
dikatan
TUNTAS
belajar modul in
i.
E.
M
ateri Pembelajaran
Materi pokok yang akan dipelajari dalam modul ini antara lain:
1.
Pengertian
strategi promosi produk usaha kerajinan
2.
Manfaat
promosi hasil usaha kerajinan
3.
Identifikasi berbagai macam strategi promosi
4.
Menjelaskan
rancangan strategi promosi produk kerajinan
.
5.
Me
laku
kan promosi produk hasil usaha kerajinan
.
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
3
KEGIATAN PEMBELAJARAN
1
PENGERTIAN, MANFAAT DAN JENIIS STRATEGI PROMOSI PRODUK
USAHA KERAJINAN
A.
Tujuan Pembelajaran
S
etelah mempelajari modul ini,
kalian
dapat
:
a.
Men
jelas
kan
pengertian
strategi promosi produk usaha kerajinan
b.
Me
njelaskan manfaat
promosi
kegiatan usaha kerajinan
c.
Meng
identifikasi berbagai jenis
strategi promosi kegiatan
usaha kerajinan dari
bahan limbah berbentuk
bangun
data
B.
Uraian
Materi
1.
Apersepsi
Dalam bisnis, promosi adalah sebuah strategi yang dilakukan untuk
menginformasikan serta mempengaruhi target konsumen untuk akhirnya
membeli produk. Promosi penting untuk dilakukan agar calon konsumen tertarik
untuk melakukan pembelian pro
duk barang atau jasa yang ditawarkan.
Promosi sangat penting dilakukan oleh
seorang wirausaha
, entah itu
wirausaha
skala kecil maupun
wirauasaha
skala besar. Meskipun promosi merupakan hal
penting dalam
penjualan
, namun masih banyak
seorang wirausaha
yang
menganggap enteng promosi atau bahkan terlalu yakin dengan bisnisnya sehingga
tidak perlu menjalankan promosi.
.
Menjadi seorang wirausaha adalah salah satu jenis pekerjaan seseorang untuk
menghasilkan pendapatan, misalnya, pekerjaan yang menghasilka
n suatu produk
seperti produk kerajinan.
Dalam kegiatan
usaha
pasti berkaitan
kita
memerlukan suatu
promosi
.
Promosi
tersebut berupa
iklan
,
brosur
,
flyer
dan lain
-
lain,
yang dilakukan oleh seorang
wirausaha dalam menjalankan usahanya.
Dengan promosi pro
duk hasil
usaha
tersebut akan memberikan sebuah informasi terkait dengan
produkny
a
sehingga
masyarakan akan mengenal prduk yang dihasilkan
2.
Pengertian
Strategi Promosi
Sebelum mulai belajar mengenai strategi promosi kalian pelajari lebih
dahulu mengenai
pengertian
strategi
promosi
Strategi adalah
pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun
waktu
.
Sedang
k
an promosi adalah
segala bentuk komunikasi yang digunakan untuk
menginformasikan (to inform), membujuk (to persuade), atau mengingatkan
orang
–
orang tentang produk yang dihasilkan organisasi, individu, ataupun rumah
tangga
Jika kita simpulkan bahwa pengertian strategi promosi adalah
kegiatan
yang
terdiri dari
pelaksa
naan gagasan, perencanaan, da
l
a
m bentuk
komunikasi yang
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
4
digunakan untuk
menginformasikan (to inform), membujuk (to persuade), atau
mengingatkan orang
–
orang tentang produk yang dihasilkan organisasi, individu,
ataupun rumah tangga
.
3.
Manfaat
Promosi
Setelah mem
p
elajari tentang
pengertian
laporan
strategi promosi maka dengan ini
silahkan pelajari manfaat yang didapat jika melakukan
kegiatan
strategi promosi
,
semua
wirausaha
selalu menginginkan perkembangan usaha cepat dan dapat
bertahan dalam persainga
n
Promosi produk yang baik merupakan cara paling
efektif bagi anda untuk memasarkan produk atau jasa layanan.
Mengapa promosi
itu penting Bagi kewirausahaan ?
Wirausaha
harus mengetahui pentingnya strategi pro
mo
si dan pemasaran.
Promosi bisnis adalah
proses aktif yang harus diteliti dengan cermat untuk
menghasilakn hasil terbaik.
kalian
bisa
mulai
menggunakan
teman
yang anda
miliki dengan maksimal untuk menghasilkan strategi untuk mempromosikan
bisnis anda.
Strategi promosi akan berjalan bersamaan den
gan pemasaran karena
pemasaran berkaitan berkaitan dengan manufaktur sedangkan promosi berkaitan
dengan pelanggan.
Promosi adalah pondasi utama menyampaikan seluruh manfaat produk atau
layanan kepada pelanggan.
Oleh sebab itu strategi promosi dan pemasaran
harus
dibuat untuk memastikan keberhasilan jangka panjang, menghasilkan keuntungan
dan meningkatkan jumlah pelanggan
Manfaat promosi tidak hanya membantu
perusahaan anda untuk memperkenalkan produk dengan mudah di pasar yang
kompetitif tapi juga terdapat
manfaat lainnya, yaitu :
1. Meningkatkan kesadaran merek
Anda membuat promosi anda tersebar dengan baik anda dapat menggunakan
bantuan berbagai media seperti
, media sosial,
brosur
, iklan
radio
, surat kabar,
dll.
Dengan menyebarkan informasi tentang
produk
anda maka akan
membantu banyak orang untuk mengetahui lebih banyak tentang produk anda
dan cara melakukan pembelian.
2. Identifikasi segmen
Bila strategi promosi anda dibuat dengan tidak terstruktur dan luas, bisa
berakbat strategi anda tidak berjalan da
lam menargetkan pelanggan yang
tepat.
Dengan memiliki strategi promosi yang terstruktur dan dipikirkan
dengan baik dapat membantu anda untuk mengidetifikasi segmen konsumen
yang berbeda dipasar dan menawarkan
produk
kepada mereka
4. Meningkatkan loyalitas
pelanggan
Untuk meningkatkan loyalitas pelanggan bukan hanya sekedar menyediakan
produk atau jasa layanan yang berkualitas.
Wirausaha
harus melakukan
promosi kepada pelanggan agar meningkatkan loyalitas pelanggan untuk tetap
memilih produk anda.
Promosi in
i dapat menciptakan loyalitas pelanggan yang
kuat dengan menghadirkan
produk
anda dan juga ke
puas
an konsumen.
Konsistensi
wirausaha
dalam menjalankan promosi akan membuat konsumen
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
5
akan mengingat
produk
anda.
Strategi promosi yang paling sering dilakukan
oleh
wirausah
adalah memberikan hadiah kepada orang
-
orang yang
mempromosikan produk anda.
4.
Meningkatkan reputasi positif
produk
Tujuan dari semua
usaha
adalah menciptakan reputasi
produk
yang kuat dan
menonjol dari pesaing mereka.
Salah cara untuk meningkatkan reputasi
produk
ini adalah dengan cara melakukan promosi sehingga dapat
meningkatkan citra positif merek.
5.
Menjaga perputaran persediaan barang
Manfaat promosi lainnya adalah menja
ga perputaran persediaan barang dan
juga mendapatkan uang dari invetaris yang akan kadaluarsa.
Tentunya hal ini
dapat mengurangi kerugian anda karena harus membuang barang
-
barang
yang sudah tidak layak jual lagi.
Dengan menjaga persediaan barang tetap
up
t
o date
akan memotivasi pe
l
anggan untuk tetap setia kembali untuk membeli
produk anda.
4.
Strategi Promosi
Untuk meng
k
omunikasikan produk kerajinan perlu disusun strategi yang
disebut
dengan strategi promosi, yang terdiri atas empat komponen utama yaitu
periklanan,promosi penjualan, publisitas, dan penjualan tatap muka.
a.
Periklanan (
advertising
)
Menurut Onong Uchjana Effendy, “Surat kabar adalah lembaran tercetak yang
memuat laporan yang terjadi di masyarakat dengan ciri
-
ciri terbit secara
periodik,
bersifat umum, isinya termasa dan aktual mengenai apa saja dan
dimana saja di seluruh dunia untuk diketahui pembaca”.
( Sumber :
https://www.gurupendidikan.co.id/pengertian
-
surat
-
kabar/)
Periklanan merupakan sebuah bentuk komunikasi non personal yang
harus
diberikan imbalan/pembayaran kepada sebuah organisasi atau dengan
menggunakan media massa. Adapun media yang biasa digunakan adalah
televisi, surat kabar, majalah, internet, dan lain lain.
b.
Promosi penjualan (
sales promotion
)
Promosi penjualan mer
upakan insentif jangka pendek untuk meningkatkan
penjualan suatu produk atau jasa dimana diharapkan pembelian dilakukan
sekarang juga. Wujud nyata kegiatan promosipenjualan misalnya obral,
pemberian kupon, dan pemberian contoh produk.
c.
Penjualan Tatap
Muka (
Personal Selling
)
Penjualan tatap muka merupakan sebuah proses dimana para pelanggan
diberi
informasi
dan
mereka
dipersuasi
untuk
membeli
produk
-
produk
melaluikomunikasi secara personal dalam suatu situasi perekrutan.
d.
Publisitas atau Hubungan Mas
yarakat
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
6
Publisitas merupakan bentuk komunikasi
ka
n
non
personal dalam bentuk
informasi
sehubungan dengan
usaha
tertentu atau tentang produk
-
produknya
yang ditransmisi melalui perantara media massa.
C.
Ra
ngkuman
Dari uraian tersebut di atas dapat ditarik
kesimpulan beberapa pen
j
elasan mengenai
strategi promosi
sebagai berikut :
1.
Strategi adalah
pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun
waktu
.
2.
Promosi
adalah
segala
bentuk
komunikasi
yang
digunakan
untuk
menginformasikan (to inform), membujuk (to persuade), atau mengingatkan
orang
–
orang tentang produk yang dihasilkan organisasi, individu, ataupun rumah
tangga
.
3.
S
trategi promosi adalah
kegiatan
yang terdiri dari
pelaksanaan
gagasan,
perencanaan, da
lam bentuk
komunikasi yang digunakan untuk menginformasikan
(to inform), membujuk (to persuade), atau mengingatkan orang
–
orang tentang
produk yang dihasilkan organisasi, individu, ataupun rumah tangga.
4.
Strategi Promosi adalah
a.
Periklanan
b.
Promosi Penjualan
c.
Penjualan Tatap Muka
d.
Pubilistas atau hubungan masyarakat
D.
Penugasan Mandiri
1.
Carilah informasi dari buku, internet, maupun dari
pengusaha
yang ada di
daerahmu tentang
strategi promosi yang dilakukan
.
2.
Pelajari bentuk
strategi ter
sebut
tersebut, dan
buatlah dalam bentuk deskripsi
atau gambaran mengenai jenis usaha, produk yang dihasilkan kemudian strategi
promosi yang digunakan.
E.
Latihan Soal
Kerjakan latihan soal dibawah dengan benar!
1.
Jelaskan apa yang dimaksud dengan
strategi
promosi
?
2.
Sebutkan
manfaat
promosi dalam bidang usaha kerajinan
?
3.
mengomunikasikan produk kerajinan perlu disusun strategi yang disebut dengan
strategi promosi
s
ebutkan
4 komponen utama strategi promosi ?
Kunci Jawaban dan pembahasan
1.
Kegiatan
yang terdiri dari
pelaksanaan gagasan, perencanaan, da
lam bentuk
komunikasi yang digunakan untuk menginformasikan (
to inform
), membujuk (to
persuade), atau mengingatkan orang
–
orang tentang produk yang dihasilkan
organisasi, individu, ataupun rumah tangga.
2.
Manfaat
promosi
tidak
hanya
membantu
perusahaan
anda
untuk
memperkenalkan produk dengan mudah di pasar yang kompetitif tapi juga
terdapat manfaat lainnya, yaitu :
A.
Meningkatkan kesadaran merek. ...
B. Identifikasi segmen.
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
7
C.
Meningk
atkan lalu
lintas pelanggan.
D.
Menin
gkatkan loyalitas pelanggan.
E.
Meningkatkan reputasi positif brand.
3.
Periklanan,promosi penjualan, publisitas, dan penjualan tatap muka.
Pembahasan
1.
Strategi promosi dilakukan agar produk yang di pasarkan dapat dengan
mudah
dikenali oleh konsumen
2.
Promosi memerlukan alat yang mudah digunakan oleh produsen agar produsen
dapat dengan mudah pula memberikan informasi kepada pelanggan atau
konsumen.
3.
publisitas adalah
sebuah kegiatan yang dilakukan untuk menarik perhatia
n orang
banyak dan meningkatkan kesadaran seseorang terkait layanan dan produk suatu
brand demi mendapatkan pelanggan potensial
F.
Penilaian Diri
Jawablah pertanyaan
-
pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung
jawab!
No.
Pertanyaan
Jawaban
1
saya
mampu mempelajarai kegiatan pembelajaran I dengan
baik
Ya
Tidak
2
saya mampu menjelaskan
definisi
strategi promosi
Ya
Tidak
3
saya mampu menjelaskan
tentang
manfaat
strategi promosi
Ya
Tidak
4
saya dapat
me
nyebutkan tentang bagian
-
bagian manfaat
stategi
promosi
Ya
Tidak
5
saya dapat
menjelaskan tentang komponen utama stategi
promosi
usaha
Ya
Tidak
Bila ada jawaban "Tidak", maka segera lakukan review pembelajaran, terutama
pada bagian yang masih "Tidak".
Bila semua jawaban "Ya", maka Anda dapat
melanjutkan ke pembelajaran
berikutnya.
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
8
KEGIATAN PEMBELAJARAN 2
PROSES RANCANGAN STRATEGI DAN MEMBUAT PROMOSI PRODUK
KERAJINAN
A.
Tujuan Pembelajaran
S
etelah mempelajari modul ini,
kalian
dapat
:
a.
Me
njelaskan proses rancangan
strategi promosi produk
kerajinan
b.
Membuat
n promosi
produk
kerajinan
2
B.
Uraian Materi
1.
Apersepsi
Setelah kegiatan pembelajaran 1
telah dilakukan
pengertian tentang
strategi
promosi produk kerajinan
maka pada kegiatan pembelajaran kedua ini kalian akan
mempelajari tentang
rancangan
strategi promosi dan melakukan p
r
omosi produk
kerajianan hasil
kegiatan usaha
.
Suatu bentuk usaha perlu
menyusun strategi
promosi untuk meningkatkan daya beli produk yang kita hasilkan.
2.
Rancangan strategi promosi produk kerajinan
Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya
pem
buran promosi,
yaitu kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis
kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan. Berikut ini
merupakan salah satu con
toh strategi dalam melakukan promosi produk
kerajinan. Pemanfaatan limbah plastik menjadi produk kerajinan tas, hanya satu
contoh usaha yang bisa dikembangkan dengan mudah dan murah. Usaha ini bisa
kamu lakukan pada saat sekarang, tentu dengan mengatur jad
wal sebaik mungkin
sehingga kegiatan sekolah tidak terganggu. Apabila sudah berkembang lebih pesat,
bisa memanfaatkan ibu
-
ibu
atau karang taruna, sebagai mitra kerja. Teman dan
guru sekolah, bisa menjadi pasar kalian yang utama, yang jika berkembang bisa
d
ilanjutkan kesekolah lainnya yang ada dalam satu wilayah tempat tinggalmu.
Ada banyak cara untuk memasarkan produk kerajinan dari bahan limbah,
disesuaikan dengan kapasitas produksi
yang sudah kamu dibuat.
a.
M
ulailah dengan yang kecil,
kenalkan produk keraj
inan tersebut kepada guru
-
guru, teman
-
teman dekat, teman sekolah, tetangga disekitar rumah, atau
teman bermain. Berilah salah satu produk agar mereka bisa menggunakan
produk tersebut supaya mereka tertarik membeli. Jika produk tersebut mulai
bisa diterima
dan
banyak penggemar, mulailah merambah pasar baru dengan
menitipkannya di koperasi sekolah,warung, dan toko.
b.
Manfaatkanlah teknologi internet dan media sosial seperti
dan
sebagai sarana penjualan lain, perbanyaklah teman dan
followers,
untuk memperluas pemasaran. Bisa juga dengan membuat blog gratis atau
website
yang berbayar dengan relatif terjangkau harganya.
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
9
3.
Melakukan
promosi produk kerajinan
Langkah dalam me
lakukan
promosi
melakukan identifikasi
faktor
–
faktor
s
e
perti
dibawah ini
1.
Siapa audiens target promosi
yang akan anda bidik ?
2.
Berapa anggaran yang dialokasikan untuk kegiatan promosi
hal ini penting
karena berkaitan dengan perhitungan BEP (
break event point
)
?
3.
Pesan apa yang ingin disampaikan kepada calon pe
mbeli?
4.
Strategi p
romosi
apa yang harus diadopsi?
Identifikasi kebutuhan ini sangat penting karena Anda akan mempromosikan
produk dan layanan pada calon pelanggan yang tepat
k
etika
a
nda tela
h
mendapatkan pelanggan yang tepat maka promosi produk Anda akan o
ptimal,
baik segi biaya, waktu dan tenaga
S
etelah memahami 4 point diatas berikutnya pelajari materi dibawah ini
1.
Tentukan tujuan promosi yang terperinci
t
ujuan promosi yang lebih rinci
akan mudah untuk dilakukan.
t
ujuan akhir dari rencana promosi ini ada
lah
yang menjadi tujuan dari semua upaya promosi yang dilakukan dan
menentukan berhasil atau tidaknya proses promosi Anda.
2.
Setelah target audiens diidentifikasi,
kalian
harus menetapkan tujuan
promosi.
Tujuannya dapat mendorong non
-
pengguna untuk me
mbeli
produk,
meningkatkan penggunaan pelanggan yang sudah ada, atau masuk ke segmen
pasar baru dengan lini produk yang dimodifikasi. Selanjutnya dapat
meningkatkan penjualan
3.
Desain untuk berbagai promosi
s
etelah sasaran calon pelanggan ditetapkan.
Selanjutnya
dari calon pelanggan tersebut Anda dapat menentukan atau
memilih alat promosi yang sesuai (iklan, penjualan pri
badi, promosi
penjualan, dll.)
Adapun tujuan dari media promosi yaitu:
Mengirimkan informasi suatu produk kepada target pasar potensial
Untuk
memperoleh peningkatan penjualan dan profit/ laba
Untuk memperoleh pelanggan baru dan menjaga loyalitas konsumen
Untuk menstabilkan penjualan ketika pasar lesu
Menjadi pembeda dan juga mengunggulkan produk sendiri dari pesaing
Membuat citra produk dimata k
onsumen sesuai dengan yang diinginkan
Merubah tingkah laku dan anggapan konsumen
(
Sumber :
https://soalpelajaran.info/soal
-
media
-
promosi
-
pilihan
-
ganda/
)
Tujuan dan target pasar
harus diingat saat merancang berbagai promosi. Misalnya,
alat promosi untuk pembeli yang memiliki tingkat pendidikan yang tinggi, berada di
perkotaan dan perkantoran akan berbeda dibandingkan dengan para audiens yang
berada di daerah pedesaan dengan konsum
en rumah tangga.
Buat program promosi
penjualan
Ini adalah langkah paling penting dari perencanaan promosi, yaitu untuk
berapa lama alat promosi akan digunakan.
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
10
Setelah rencana promosi penjualan disiapkan. Langkah selanjutnya uji coba promosi
di beberapa
segmen pasar yang terpilih untuk mengidentifikasi potensi atau masalah
serius sebelum diluncurkan secara penuh. Di sini pemasaran meneliti efektivita
s
bentuk
promosi, masalah yang terjadi saat uji coba, tingkat respons pelanggan, dll.
C.
Rangkuman
Dari
uraian tersebut di atas dapat ditarik kesimpulan beberapa penjelasan mengenai
strategi promosi sebagai berikut
1.
Dalam menjalankan promosi perlu memulai dari yang kecil, memanfaat teknologi
salah satunya media sosial, (facebook, twitter, instagram dll)
2.
Sebel
um melakukan promosi perlu dilakukan identifikasi faktor
-
faktor yang
sangat berpeng
a
ruh yaitu
a.
Siapa audiens target promosi yang akan anda bidik ?
b.
Berapa anggaran yang dialokasikan untuk kegiatan promosi hal ini penting
karena berkaitan dengan perhitungan B
EP (
break event point
) ?
c.
Pesan apa yang ingin disampaikan kepada calon pembeli?
d.
Strategi promosi apa yang harus diadopsi?
3.
T
arget audiens diidentifikasi
yang sudah di identifikasi
kalian harus menetapkan
tujuan promosi.
4.
Menentukan tujuan promosi secara te
rperinci akan mudah dalam melakukan
promosi
.
5.
Desain untuk berbagai promosi setelah sasaran calon pelanggan ditetapkan.
Selanjutnya dari calon pelanggan tersebut
D.
Latihan Soal
Kerjakan latihan soal dibawah ini dengan tepat!
1.
Jelaskan yang kamu ketahui tentan
g
tahapan proses perancangan
strategi
prmosi
2.
Sebutkan
media
-
media yang bisa anda gunakan untuk promosi ?
3.
Jelaskan kenapa tujuan promosi menjadi penting dalam menjalankan strategi
promosi
!
Kunci Jawaban
1.
a,
Mulailah dengan yang kecil
b.
Manfaatkanlah teknologi internet dan media sosial
2.
M
edia online dan offline
3.
Faktor
-
faktor yang perlu diperhatikan ketika menjalankan strategi promosi
a.
Siapa audiens target promosi yang akan anda bidik
b.
Berapa anggaran yang dialokasikan untuk kegiatan
promosi
c.
Pesan apa yang ingin disampaikan kepada calon pembeli
d.
Strategi p
romosi
apa yang harus diadopsi
Pembahasan
1.
K
enalkan produk kerajinan tersebut kepada guru
-
guru, teman
-
teman dekat, teman
sekolah, tetangga disekitar rumah, atau teman bermain. Berilah salah satu produk
agar mereka bisa menggunakan produk tersebut supaya mereka tertarik membeli.
Jika produk tersebut
mulai bisa diterima dan banyak penggemar, mulailah
merambah pasar baru dengan menitipkannya di koperasi sekolah,warung, dan
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
11
toko.
Kemudian pergunakanlah media seperti
dan
sebagai
sarana penjualan lain, perbanyaklah teman dan
followers,
un
tuk memperluas
pemasaran. Bisa juga dengan membuat blog gratis atau
website
yang berbayar
dengan relatif terjangkau harganya.
2. Media adalah alat yang digunakan untuk memberi tahu konsumen mengenai
produk tersebut
3.
Promosi dilaksanakan untuk mempengaruh
i konsumen agar tertarik terhadap
produk yang akan dijual
E.
Penilaian Diri
Jawablah pertanyaan
-
pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung
jawab!
No.
Pertanyaan
Jawaban
1
saya mampu mempelajarai kegiatan pembelajaran
2
dengan baik
Ya
Tidak
2
saya mampu menjelaskan
tentang tahapan
p
e
n
y
u
s
u
n
a
n
r
a
n
c
a
nngan strategi promosi
Ya
Tidak
3
saya mampu men
yebutkan
faktor
-
faktor yang perlu di
perhatikan dalam menyusun strategi promosi
Ya
Tidak
4
saya mampu menjelaskan
faktor
-
faktor yang perlu di
identifikasi dalam menyusun strategi promosi
Ya
Tidak
5
saya mampu menjelaskan
tahapan selanjutnya setelah
melakukan identifikasi faktor
-
faktor strategi promosi
Ya
Tidak
Bila ada jawaban "Tidak", maka segera lakukan review pembelajaran, terutama
pada
bagian yang masih "Tidak".
Bila semua jawaban "Ya", maka Anda dapat melanjutkan ke pembelajaran
berikutny
a
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
12
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
13
E
VALUASI
Jawablah Pilihan ganda dibawah ini dengan tepat !
1.
Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga
sejumlah kecil
halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit
disebut
a. Pamphlet
b. Brosur
c. Flyer
d. Poster
e. Koran
2.
Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan
pameran, periklanan,
demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif
(membujuk secara halus)...
a. Promosi
b. Iklan
c. Penjualan
d. Peminjaman
e. Strategi
3.
Suatu
alat
untuk
mengkomunikasikan
suatu
produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih
dikenal m
asyarakat lebih luas...
a. Media pembelajaran
b. Media komunikasi
c. Media demontasi
d. Media promosi
e. Media online
4.
Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media televisi akan
diwujudkan dalam bentuk...
a. Audio
b. Audio dan Visual
c. Visual
d.
Gambar bergerak
e. Gambar tidak bergerak
5.
Promosi produk yang menggunakan website disebut...
a. Media elektronik
b. Media cetak
c. Media internet
d. Media produk
e. Media ofline
6.
Perhatikan penrnyataan di bawah ini!
I. Dapat mendemonstrasikan
bagaimana cara penggunaan produk
II. Muncul tanpa diharapan
III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
14
IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak
Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media...
a. Radio
b. Inter
net
c. Infomercial
d. Televisi
e. Koran
7.
Surat kabar adalah lembaran tercetak yang memuat laporan yang terjadi di
masyarakat dengan cirri
-
ciri terbit secara periodic,bersifat umum,isinya termasa
dan actual mengenai apa saja dan di mana saja di seluru
h dunia untuk diketahui
pembaca, merupakan pendapat dari...
a. Effendy
b. Philip Kotler
c. William J Shultz
d. Buchari Alma
e. Kotler dan amstrong
8.
Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi media promosi surat adalah....
a. Sarana pemeritahuan gagasan
b. Al
at bukti tertulis
c. Alat pengingat
d. Tanda bukti yang sah
e.
informasi produk
9.
Acara televisi yang diperuntukan secara khusus untuk mempromosikan barang
atau jasa dan biasanya berdurasi 30
–
60 menit disebut...
a. Advertensi
b. Informecial
c.
Sponsorship
d. Iklan
e. Baliho
10. Contoh media elektronik bisa berupa
media offline adalah
...
a. Televisi
b. Radio
c. Website
d. Majalah
e. internet
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
15
Kunci Jawaban
1. A
2. A
3. D
4. B
5. C
6. D
7. A
8. D
9. B
10. D
Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.4
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
e
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
16
DAFTAR PUSTAKA
RR. Indah Setyowati,
. 2018
Prakarya dan Kewirausahaan SMA/MA/SMK/MAK Kelas XI,
Edisi Revisi
. Jakarta: Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan.
Kemdikbud.
201
7
Berani Berwirusaha
, Edisi Revisi
. Jakarta: Kementrian Pendidikan
dan Kebudayaan.
https://id.wikipedia.org/wiki/Strategi
( diakses tanggal 27 Oktober 2020)
https://webpraktis.com/blog/alasan
-
penting
-
mengapa
-
promosi
-
wajib
https://www.pahlevi.net/manfaat
-
promosi/
( diakses tanggal 27 Oktober 2020)
https://www.materi.carageo.com/pengertian
-
laporan/#Fungsi_Laporan
( diakses
tanggal 27 Oktober 2020)
https://soalpelajaran.info/soal
-
media
-
promosi
-
pilihan
-
ganda/
( diakses tanggal 27
Oktober 2020)
https://www.gurupendidikan.co.id/pengertian
-
surat
-
kabar/
( diakses tanggal 27 Ok
tober
2020)